今天，我们的商家拥有了一个特别宝贵的能力，就是终于可以有自己的渠道去触达到消费者了，这个就是大家常说的“私域流量”。但我觉得私域流量这个词，还不能完整描述这个事情的能量和重要性。跟很多商家交流，偶尔大家冒出一个词蛮有意思的，叫做“产权”。
什么是产权呢？
举个例子，对于商家来说，我在电商平台经营的时候，消费者只认识平台不认识商家，消费者都是平台的，商家只是这个平台的广告主和商品搬运工，每一笔订单都要付一次广告费才有生意，而消费者跟商家之间是没有关系的，商家完全没有可能也没有办法去触达自己的消费者，平台也不会给他这样的能力，商家就像在“租房”。
但是到了无线互联网时代，在微信、微博、快手经营的时候，商家可以通过信息的群发、朋友圈里信息流的内容，和直播通道的提示，直接触达到自己的消费者了，就可以形成所谓的私域流量，这些私域流量非常重要的就是你可以触达到消费者，所以更多的不是租房住了，是有了“房产证”，这个房是自己的，有了“产权”。
这就是商家给我的一种挺有意思的感受，后来因为这个感受我请教了经济学家，后来又请研究战略的前辈推荐了一本书《西方世界的兴起》，看完这本书我搞明白了这个事儿。
拿中国的社会来看更能理解，比如最早的时候，其实不是每一个农民都能养得起一头牛，都能有一个犁，没有这些生产工具，即使土地在那里没有生产工具也难以生产土地，那时候劳动力一点不稀缺，很丰富，所以拥有劳动力的农民只能给那些拥有牛和犁的地主做佃农，地不是自己的，只能拼命给他们干活，能分到的是很少的一部分。
后来当生产工具变得不稀有的时候，大家都能够养得起牛、买得起犁，也就是当人民富裕的时候，大家都有了生产工具的时候，劳动力就变的稀缺了，大家就不愿意在别人的土地上耕作了，而是愿意在自己的地上劳作。
在西方世界兴起的时候，当劳动力变得开始稀缺，当农民可以拥有生产工具的时候，农民跟农场主之间的关系就发生了变化：农民宁愿自己花更多的力气去开垦荒地，从而拥有自己的地。
今天电商世界也是这样
最早在PC互联网时代的时候，有那些平台花了很多的钱，把大量的用户捞进来，让大量的用户成为平台的用户，这些用户只信平台搜索、信平台的信用体系、信平台的广告体系推荐体系的东西，这些平台就拥有了这个很重要的生产工具，使消费者对他产生依赖、以及触达消费者的能力，而这时候劳动力是什么呢？劳动力是内容，是怎样有更多的货进来，怎样把货拍出更好的照片来，让消费者去买。
而在中国，改革开放后最不缺的就是货，所以会发现商家在PC互联网时代就是像佃农一样给地主干活，拥有生产工具、拥有流量的是平台，而拥有劳动力的是商家。劳动力是什么呢？就是那些搬货的能力。所以平台占据了所有优势，商家在这里没有任何产权，没有任何触达消费者的能力。
但现在，无线互联网时代就变得不一样了，无线互联网时代中国有十几亿人，无线互联网时代的平台们，如果想黏住这十几亿人，给这十几亿人提供好的服务，必须要给这十几亿人提供更个性化、更优质的内容，而这些更个性化、更优质的内容是什么呢？是短视频、是直播、是更优质的货源和更个性化的内容推荐，这时候会发现劳动力变得稀缺了，谁能够提供非常好的直播，谁能够提供非常好的短视频，谁能够提供更个性化的产品和服务，谁就是拥有了非常稀缺劳动力的人，而这时候平台就不得不开始把这些产权给这些能够创造优质内容，拥有劳动力的这些商家们，所以商家们开始在微信里、在微博里、在抖音里、在快手、在淘宝直播里拥有自己的产权触达消费者了。
为什么提到产权？
我最大的感受就是这个：生产工具和劳动力发生了不同的变化，导致了生产关系和社会协作关系发生了一定的变化。
所以我相信未来电商的核心是私域流量、是产权，是给那些内容生产者产权，就像每一个平台都会争取和塑造的核心运营的模式。而短视频、直播、优质的货源和服务，也将是每一个商家最最关键的竞争力。
今天，你必须学会去做短视频、做直播，去提供更优质的货源和个性化的服务，只有你提供这些优质的内容，你才能够去获得流量，而且你获得的是拥有产权的私域流量，如果你不会创造这些内容，一点流量都没有了，更不要说产权了。
所以，就应该用这两个字来结尾，就是“产权”，我们就应该让每个商家理解，接下来你要做好电商，必须学会去做短视频、做直播、提供最优质的内容和最个性化的服务，去拥有产权。
